Zitat:
Zitat von turboengine
Kein Wunder das der TO auf Tauchstation gegangen ist.
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Vielen Dank für Deine Präsentation von selektierten Zahlen.
Ich darf noch einmal versuchen den Gesamtzusammenhang darzustellen.
Um es nicht zu kompliziert anzugehen, möchte ich es einfach und plastisch,
quasi für jederman herunterbrechen:
ein Bauer bestellt 25 Ha Land. Er hat einen Marktanteil von knapp 30%.
Er ist für die Qualität seiner Produkte seit vielen Jahren bekannt.
Vor 10 Jahren entscheidet er sich Feldfrüchte anzubauen,
welche als obsolet gelten - die Erzeugnisse seiner Wettbewerber interessieren
ihn nicht.
Seine eigenen Knechte warnen davor, viel kleinere Feldfrüchte, er nennt sie "1,00.."
anzubieten. Fast zeitgleich züchtet er mit hohen Aufwand eine mittelgroße
Sorte "D Luxe". Viel zu spät erkennt der Bauer, das der Markt sich änderte und
die Kunden sich mittlerweile in drei Gruppen einteilen:
- 70% kaufen gar nichts mehr und werden auch zukünftig fernbleiben,
- 20% kaufen verhalten weiter und würden sich über echte Innovationen freuen,
- 10% können nicht eingeschätzt werden.
Mittlerweile läuft es ziemlich ungünstig für den Bauern. Seine Kunden beklagen nun zahlreiche Qualitätsmängel und das bei Erzeugnissen, welche er schon seit Jahren anbaut.
Um irgendwie liquide zu bleiben verhökert er Scheunen, Läger und Liegenschaften.
Auch fällt es ihm zunehmend schwer seine Knechte zu bezahlen. Die Knechte arbeiten schon lange für ihn. Sie tun alles, arbeiten hart und verzichten teilweise auf
Bezahlung. Trotz alle dem, er wirft sie raus. Das kommt in der Region in der der
Bauer lebt gar nicht gut an. Die Reputation des Bauern schwindet.
Heute bewirtschaftet der Bauer nur noch 4ha. Zwar klagen auch die anderen Bauern der Region über massive Umsatzeinbrüche, aber diese haben die Zeichen der Zeit erkannt und deshalb schon lange auf große Feldfrüchte mit geringen Schalenanteil gesetzt.
Der einst große Bauer hat aufgrund seiner verfehlten Planung und
Uneinsichtigkeit nur noch einen Marktanteil von 13%. Es läuft seit Jahren
schlecht. Manchmal wird bekannt, er habe trotz fallenden Umsatz einen
kleinen Gewinn gemacht.
Die ehemaligen Kunden des Bauern sind noch immer entäuscht.
Es ist abzusehen, das er diese nicht wieder zurückgewinnen kann.
Daher entschließt sich der Bauer andere Geschäftsfelder zu besetzen.
Dies hat er bei den anderen Bauern abgeguckt.
Es ist der verzweifelte Versuch seinen Hof breiter aufzustellen,
ob sein Vorhaben gelingt...